BOB体育app从事宠物用品加工业务20年，杭州瑞纳宠物用品有限公司总经理楼华平这个夏天有了新的目标：
他要让自己的品牌“RinaPet”在三年内打响海外，服务于100多个国家的宠物用品品牌。
突然许下如此宏大的愿望，这与他正在参加的阿里巴巴国际站超级明星标签活动二期密不可分。商店几乎翻了一番。其中，金牌买手占了很大比重，他们对瑞纳的热情认可让楼华平感动不已：
》当我看到很多金本位的买家已经开始对我们瑞纳有了基本的信任，二话没说就直接进入了谈判阶段，刚才坚定了自己的信念，厂家也可以拥有你们的自有品牌。”
来过我家的人都觉得这里是宠物的天堂。养了三只狗两只猫，很热闹BOB体育app。但很多人不知道的是，我对宠物的爱源于对妻子的爱。
刚加她好友的时候，她的朋友圈几乎全是狗。为了搭讪这位美女，我说我正在做产品目录，想请她的狗做我的模特。原来她的狗没有成为我的模特，一年后她成了我的妻子。
老婆非常喜欢宠物，甚至和狗一起睡觉，所以对宠物用品的工艺和质地要求严格，而国内的产品质量大多参差不齐，这让她很不爽，经常发脾气。
作为一个爱老婆的男人，我实在受不了了。终于在2008年9月的一个下午，在她抱怨某款国产狗绳后，我向她表达了自己的看法：我辞职创业了，你要什么样的宠物用品，我给你做！
好在2008年和2009年，江浙两省的很多企业都在从金融海啸的冲击中恢复过来，机会很多。在我工作的宠物用品行业，海外需求回升，很容易放量。创办公司的最初几年，我和妻子负责管理和业务，另一个负责研发和质量控制。我们合作得相当密切。我们选择了亲肤抗过敏的材料，寻找更昂贵但更可靠的工厂合作。到2014年，我们的出口额达到了3000万元，看起来很不错。
但是好景不长。这个问题在2014年初开始暴露出来，我发现来传统展会的买家不仅越来越贵，而且数量也在减少。漂浮。
当时参加了国际站的梦游学习BOB体育app，走访了杭州的几家大店，听了那些足不出户接到百万订单的老哥们的故事。外贸的星辰大海已经开始了，差点错过BOB体育app！
我还是很感谢那次游学，它不仅帮助我走出了困境，也成为了我们公司第二次腾飞的起点。
夸我对海外买家还是有些见识的。与一味追求“智能”和“效率”的国内宠物市场相比，海外市场正在返璞归真，追求亲近自然、“人宠合一”。他们会把宠物当成家人，过生日、找伴侣，过节还会给宠物穿新衣服、买礼物……但这些都是碎片化的、主观的、略显滞后的认知。要知道，如果你想用它们来指导你的业务，其实是有一定风险的。
自从扎根国际网以来，我们逐渐积累了大量的海外买家的各类数据，尤其是有了数据管家，我们可以通过工具进行系统的分析和预测，力争领先于市场“半壁江山”-step”打造爆款产品，慢慢开始，我们也找到了一些方法。
原因是我们发现4月和5月“宠物+度假+饮用水”的搜索量呈线性增长，结合买家对本店宠物饮水器的关注度变化，并考虑到七八月是欧美传统的节日季。老外出去玩一般都会带上自己的宠物，但是在户外喝水不是那么方便，所以就有了这样一款产品。
它的颜色是很嫩的babyblue和babypink。颜值高，款式新颖，功能独特。
除了验证了数据运营的重要性，这件事也给了我更大的启发：虽然宠物用的是产品，人买的是产品，只要产品能打动那个人，他就想到了一个地方，成功的机会很大。这就要求你首先必须是一个爱宠人士，否则你很难培养出同理心。
我一直延续着这个思路，也一直在尝试。去年疫情期间，我们还推出了一款名为“慢食碗”的产品。我们通过在狗的饭碗上设置大小不一的波浪线，迫使宠物动动舌头，转动更多的食物。从而降低进食速度，最终达到辅助减肥的目的。
别想了，封城期间，人人都面临着发胖的烦恼，何况是宠物呢？该产品也已售罄。
进入国际站以来BOB体育app，创造了近60个点击量，业务规模从2014年的3000万元跃升至现在的1.8亿。
如果说阿里巴巴国际站教会了我什么BOB体育app，我首先想说的是它升华了我做外贸的方式，让我从土枪进化成了“激光武器”，无处可去去不利。
我最初是做代工的。经过这么多年的创业，我们的产品设计和制造供应能力已经在业界享有盛誉。如何巩固差异化优势，形成坚实的护城河？
今年3月推出的超星品牌给了我很多灵感。在此之前，我一直认为厂商不是很需要品牌，但是当我看到那些像我一样被误认为是“代工”的中国企业，通过技术加持和服务提升，让自己更加优质，甚至在海外走红.我意识到，在B2B业务领域，厂商其实更需要品牌。
于是在5月中旬，当客户经理告诉我超星品牌招商二期开启时，我想都没想就报名了。
借助星厂独家业务全链路服务团队，系统梳理了瑞纳的品牌定位、体系和资产。由此，我对瑞纳宠物的品牌化也有了一些思考。未来，我希望自己更多的是做一个行业的使能者。
什么是行业推动者？我想借用我们在超星品牌直播时吸引到的一位潜在买家来详细解释一下：
自称是萌宠圈带货欧洲某国网红。对于宠物窝，他有着自己的设计理念。他发了几张图，也谈了谈“结合”的想法。我希望是我们让他成为现实。作为业内资深从业者，我们非常认同他的理念。如果我们生产的产品能够在当地畅销，也将帮助我实现自己的愿景。因此，我们双方是互利双赢的关系。
希望以后能服务更多这样的买家，用我在制造和服务上的专业让他们做的更好，帮助他们为世界提供更多更优质的宠物用品————这种B2B2C快速启动远比我公司快！
品牌建设是需要长期投资的事情。我以超星品牌为起点，但现在我看到了未来，一个让全世界的宠物都过上更好生活的未来。